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零售业受创,厂商下沉市场,OPPO陈明永天职商道优势尽显

本文摘要:即将到来的5G时代,被各大厂商认为是手机销售的红利期,他们不仅注重线上销售的渠道建设和营销宣传,同时也很是注重线下门店的建设和渠道拓展,特别是在乡镇、农村的消费者也开始有升级5G手机的动力。随着上半年5G手机的频频公布和价钱的逐渐下探,预计2020年全球5G手机的出货量将到达2-3亿部,仅海内就很有可能超出1亿部。面临这种情况,各大手机厂商纷纷“下沉”拓展渠道时,发现OPPO延伸到全国县乡的门店已经凌驾15万家,险些在全国规模内的每个小镇上都市看到OPPO的身影。

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即将到来的5G时代,被各大厂商认为是手机销售的红利期,他们不仅注重线上销售的渠道建设和营销宣传,同时也很是注重线下门店的建设和渠道拓展,特别是在乡镇、农村的消费者也开始有升级5G手机的动力。随着上半年5G手机的频频公布和价钱的逐渐下探,预计2020年全球5G手机的出货量将到达2-3亿部,仅海内就很有可能超出1亿部。面临这种情况,各大手机厂商纷纷“下沉”拓展渠道时,发现OPPO延伸到全国县乡的门店已经凌驾15万家,险些在全国规模内的每个小镇上都市看到OPPO的身影。这主要是因为OPPO CEO陈明永早就意识到线下渠道的潜在优势,并坚持天职商道的原则,在关键时刻宁肯牺牲自己的利益,也要保障互助同伴的利益,这种基于配合价值观和恒久信任建设起来的线下渠道,是其他厂商无法相比的,同时也为OPPO接下来要面临的5G争夺战做好了富足的准备。

可是,随着大情况的升级,消费者的购物习惯和需求都发生了改变,OPPO也随之调整了线下渠道的治理措施和生长偏向,它不停的优化专卖店和互助门店,通太过层、分级的方式来治理零售终端。现在,OPPO已经乐成推行了分层分级的治理模式,建设了金字塔结构结构的整体渠道,以超级旗舰店为焦点,从旗舰店、体验店到专卖店,每个层级都各具特色,划分对应差别的消费群体。在一线、新一线和二线都会,OPPO以进驻shopping mall为主,提升渠道效率。停止现在,OPPO已经进驻了600多家shopping mall,到年底这个数值可能会直逼1000家,从现在的销售情况和客流量来看,这个举措很是有效。

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同时,在各大一线都会,OPPO还很注重开设超级旗舰店,它既显示了OPPO的品牌形象,又成为了品牌与用户直接相同的焦点渠道,一方面能够为用户提供优质的体验和服务,一方面能够直面用户需求,为下一步手机技术的生长和创新指引偏向。在县乡市场,虽然OPPO和其他友商相比有着渠道优势,可是OPPO并不满足于此,反而越发注重一线导购员的素质和事情能力造就,OPPO的导购员不仅很是熟悉各款产物的设置和功效,还拥有敏锐的洞察力和精彩的相同能力,这样以来,导购员能够通过短暂的交流洞察到用户需求,并推荐给客户相关产物,即能带来不错的销售业绩,又夯实了线下搏杀的第一层防线。今年上半年,一场出乎意料的疫情打乱了许多商家的节奏,给对线下零售业带来不小的打击,手机市场也愈发萧条。

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OPPO在全国规模内的15余万家门店也都受到了极大的影响,陈明永思量到房租在门店运营支出中占比力高的情况,接纳了房租补助措施。全国各个都会的门店平均房租补助在30-40%,某些焦点位置的店肆补助额度高达60%。这一措施极大缓解了经销商的资金难题,再一步加深了线下经销商的忠诚度和凝聚力。

疫情带来了逆境,同时也缔造出更多的时机,OPPO抓住时机适时改变和调整,有效的扭转了逆境带来的不良影响,线下渠道的精耕细作,为5G时代越发猛烈的市场竞争,奠基了坚实的基础。而且经由一线导购人员多年来细心贴心的服务,也为OPPO赢得了用户的信任,这些点点滴滴都将助力OPPO变得越来越强。


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